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銷售團隊建設與管理
課程背景:

★ 銷售業績長期萎靡不振,從戰略到戰術,難以找到關鍵原因;
★ 無論是經銷商開發,還是終端突破,營銷團隊從策略上到技巧上,總是不得要領;
★ 無論是銷售經理的心態,還是銷售團隊心態周期性的會陷入誤區,不知如何激勵?
★ 無論是一線平臺,還是二線總部,在搭建上總是缺乏整體視野,責權利的設置不當;
★ 銷售團隊的構建,往往一蹴而就,好人留不住,差人趕不走;
★ 從干部選拔到團隊建設,往往缺乏從管理到機制,再到文化的系統方法與工具。

培訓收益:

★ 深刻了解營銷體系與營銷團隊中遇到的常規問題及其成因; 
★ 全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則  
★ 培養銷售的狼性文化與充滿競爭力工作作風與文化
★ 明確營銷策略、管理職責,把握銷售管理技巧,控制的營銷過程       
★ 強化市場開發、銷售成交、售后服務等專業銷售技巧    
★ 設計狼性銷售組織體系與機制,強化外部與內部競爭;
★ 規范日常的銷售過程管理,合理分配目標、控制預算,及時糾偏;
★ 根據銷售團隊分類,因人、因地與因時而異的建立狼性銷售管理機制。

培訓特色:

★ 全程案例講授與啟發
★ 問題導入、案例分析
★ 方法研討、咨詢式培訓與解答

培訓風格:

★ 課程生動:注重現場互動,用案例呈現生活化、生動化、易于落地生效
★ 內容實戰:理論融匯歷史典故、人生哲理,通俗易懂,啟發性強
★ 風格獨特:生動幽默、充滿激情、嚴謹認真、言辭犀利,有效激發士氣、增強行動力
 
課程大綱:


 
第一講: 問題與分析
一、 營銷隊伍管理常見問題
二、營銷組織管理問題的背景與分析
三、突破方向

第二講:銷售經理的角色認知與職責
一、  銷售經理與銷售代表的工作差別
二、 銷售經理常見管理誤區
三、 銷售經理的管理職能
四、 優秀銷售經理的分類與特質
 
第三講: 狼性銷售團隊的心智修煉
一、職業夢想與職業目標
二、堅定信心與積極心態
三、責任需要性格的支撐
四、勇于行動是一切的前提
五、專業結構決定職業水平

第四講: 銷售團隊的工作過程管控
一、三大管控項目
二、四大管控層面;
三、五項常規管理工具;
第五講: 銷售團隊的指導與激勵

一、 團隊指導原則與實操
二、 團隊激勵策略、方法與實操
三、 團隊的培訓—分層培訓

第六講: 銷售隊伍的組建與管理
一、組織團隊的結構;
二、高效團隊的九大特征
三、 團隊的組建與周期管理
四、六招“管制”團隊流失

第七講: 狼性銷售文化與機制
一、華為公司狼性文化概述
二、狼性企業文化落地研究
三、未來組織文化的挑戰
四、狼性文化塑造銷售團隊

 結  論:  管理—機制—文化
一、狼性經營需要干練的工作作風與潑辣性格
二、狼性組織需要建立競爭性的管理機制
三、狼性文化需要構建長期學習的組織方式與習慣。
四、狼性銷售是價值觀之道、經營之術的有機結合。

 


課程介紹:

課程名稱:《銷售團隊建設與管理》
適合對象:銷售經理、主管

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